Estrategias globales

Estrategias globales

ESTRATEGIAS GLOBALES Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS Identificar las oportunidades y las amenazas requiere, en el actual entorno competitivo, tener una perspectiva global. Una estrategia global puede incluir la compra de partes o servicios en el extranjero, combatir las amenazas de competidores de otros países o planear maneras de entrar en mercados externos. Aunque estando atento a las amenazas de los competidores globales, la organización debería también buscar penetrar en esos mismos mercados internacionales. Una manera de operar en los mercados extranjeros es por medio de la creación de alianzas estratégicas. Una alianza estratégica es un acuerdo con otra empresa que puede tomar la forma de esfuerzos de colaboración, joint ventures o licencias de tecnología. Un esfuerzo de colaboración a menudo se utiliza cuando una organización tiene competencias distintivas que otra necesita pero ésta es incapaz de duplicar. Las dos organizaciones se ponen de acuerdo en trabajar juntas para el beneficio mutuo. Tales arreglos son comunes en relaciones comprador-proveedor, como una empresa proveedora de partes para un fabricante extranjero, pero también puede ser usada en formas no tradicionales. Sabido es el ejemplo de EuroCase, marca de Grupo Nucleo en Mar del Plata, cuando entró en tratos comerciales con las empresas Windows e Intel para manejar todo su sistema operativo, de manera de conseguir un departamento de sistemas confiable. Con este tipo de arreglos los procedimientos sobre la confidencialidad de los datos deben ser cuidadosamente especificados. En un joint venture dos compañías acuerdan conjuntamente concretar un producto o realizar un proyecto. Esta aproximación es usada para ganar acceso a mercados extranjeros. Se podrían citar una gran cantidad de ejemplos de este tipo de alianza estratégica principalmente por la difusión que ha tenido en los últimos años. Una empresa que quiera realizar negocios en Brasil podría realizar un joint venture con una empresa local. Una compañía proporciona por lo general la tecnología y la mayor parte de la experiencia asociada a la elaboración de productos o servicios, mientras que la otra proporciona los recursos para la operación incluyendo los trabajadores, practicas de trabajo y el conocimiento del mercado. La licencia de tecnología es una forma de alianza estratégica en la cual una compañía licencia su método de elaboración de productos o servicios a otra empresa. Las licencias son utilizadas para acceder a mercados extranjeros y es típico su utilización en el caso de las impresoras, donde el 84% de las máquinas con tecnología láser que son vendidas en la actualidad utilizan una tecnología de impresión con licencia de la empresa Canon. Otra forma de ingresar en mercados globales es a través de la localización de las operaciones en un país extranjero. Sin embargo, los administradores deben reconocer que aquellos trabajos que se realizan correctamente en su propio país no siempre salen de igual forma en otros países. El medio ambiente político-económico o las necesidades de los consumidores suelen ser diferentes. Por caso McDonald´s descubrió que atraer a los consumidores a sus restaurantes de Buenos Aires no resultó tan fácil después de que el aumento de los costos de comida forzaron los precios hasta un 300% por sobre el precio normal de la cadena. Dos años después de que se abriese el primer local, el número de consumidores había caído de 60.000 al año a tan sólo 30.000. McDonald´s estuvo críticamente impedido para trabajar de acuerdo al flujo de fondos previsto antes de su incursión en territorio argentino. Es más, ha tenido que contemplar distintas variables como por ejemplo el ingreso promedio y el salario mínimo de los porteños. Debió anunciar aquel primer año que, para ayudar a reducir los precios, la cadena no cargaría a los consumidores el impuesto del IVA sobre los alimentos que alcanzaba el 21%; pero como la empresa tenia que pagar sus impuestos de forma normal, el impacto sobre sus beneficios fue enorme. La experiencia demostró que para ser exitosa, la estrategia corporativa debe reconocer tanto al consumidor como a la situación económica del país en el que se pretende ingresar.


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Fuentes:

Burgos Baena, Agustín (2017). Análisis bursátil avanzado


Sobre el autor

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Agustín Burgos Baena
Agustín Burgos Baena

Doctor en Administración y Máster en finanzas en dirección financiera de empresas, análisis bursátil, valoración de empresas y gestión de activos financieros y bancarios.





Citar:

Burgos Baena, Agustín. (2017). Estrategias globales. Recuperado de: http://www.xprttraining.com/planificacion_estrategica/estrategias_globales.html

         

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