Discriminación intertemporal de los precios

Discriminación intertemporal de los precios

LA DISCRIMINACIÓN INTERTEMPORAL DE PRECIOS Y LA FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA INTENSIDAD DE USO Hay otros dos tipos de discriminación de precios estrechamente relacionados en- tre sí que son importantes y se practican frecuentemente. El primero es la discri- minación intertemporal de precios, que consiste en dividir a los consumidores que tienen distintas funciones de demanda en grupos distintos y cobrarles pre- cios diferentes según el momento del tiempo. El segundo es la fijación de los precios según la intensidad de uso, que consiste en cobrar unos precios más al- tos durante los periodos punta, en los que las limitaciones de capacidad hacen que los costes marginales sean altos. Ambas estrategias implican cobrar precios distintos en cada momento, pero las razones son algo distintas en cada caso. Analizaremos cada una de ellas por separado. La discriminación intertemporal de precios El objetivo de la discriminación intertemporal de precios es dividir a los consu- midores en grupos de elevada demanda y de baja demanda cobrando un precio alto al principio y uno bajo después. Para ver cómo funciona esta estrategia, ima- ginemos cómo podría fijar una compañía electrónica los precios de un nuevo apa- rato tecnológicamente avanzado como las cámaras digitales de alta gama o los televisores LCD. En la Figura 11.7, D1 es la curva de demanda (inelástica) de un • discriminación intertemporal de precios Práctica consistente en separar a los consumidores en grupos que tienen diferentes funciones de demanda y cobrarles diferentes precios en distintos momentos del tiempo. • fijación de los precios según la intensidad de uso Práctica consistente en cobrar unos precios más altos durante los periodos punta, en los cuales la limitación de la capacidad hace que los costes marginales sean altos. 7 Las líneas aéreas también distribuyen el número de plazas de cada vuelo entre las diferentes cla- ses de tarifas. La distribución se basa en la demanda total y en la composición de pasajeros que espe- ran que haya en cada vuelo y puede cambiar a medida que se acerca la hora de salida del vuelo y cambian las estimaciones de la demanda y de la composición de los pasajeros. 8 «The Art of Devising Air Fares», New York Times, 4 de marzo de 1987. pequeño grupo de consumidores que conceden mucho valor al producto y que no quieren esperar a comprarlo (por ejemplo, los aficionados a la fotografía que quieren tener la cámara más reciente). D2 es la curva de demanda del grupo más amplio de consumidores que están más dispuestos a renunciar al producto si el precio es demasiado alto. La estrategia consiste, pues, en ofrecer inicialmente el producto al elevado precio P1, vendiendo principalmente a los consumidores de la curva de demanda D1, y, una vez que este primer grupo de consumidores ha comprado el producto, bajar el precio a P2 y vender al grupo más numeroso de consumidores de la curva de demanda D2 9. Existen otros ejemplos de discriminación intertemporal de precios. Uno con- siste en cobrar un precio alto cuando se estrena una película y bajarlo cuando ya lleva un año en pantalla. Otro, practicado por casi todas las editoriales, es co- brar un precio alto por la edición de tapas duras de un libro y publicarlo alrede- dor de un año más tarde en edición de bolsillo a un precio mucho más bajo. Muchas personas piensan que el hecho de que el precio de los libros de bolsillo sea más bajo se debe a que el coste de producción es mucho menor, pero no es cierto. Una vez que se ha editado y se ha compuesto un libro, el coste marginal de imprimir un ejemplar más, ya sea en pasta dura o en pasta blanda, es bastan- 9 Los precios de los nuevos productos electrónicos también bajan con el tiempo porque dismi- nuyen los costes a medida que los productores comienzan a conseguir mayores economías de es- cala y se desplazan en sentido descendente a lo largo de la curva de aprendizaje. Pero aunque no disminuyeran los costes, los productores pueden ganar más dinero fijando primero unos precios al- tos y bajándolos después con el paso del tiempo, discriminando así y capturando excedente del consumidor. te bajo, quizá de un dólar aproximadamente. La edición de bolsillo se vende por mucho menos, no porque sea mucho más barato imprimirla, sino porque los consumidores cuya demanda es alta ya han comprado la edición de pasta dura y el resto —los compradores de ediciones de bolsillo— generalmente tienen una demanda más elástica.


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Fuentes:

Burgos Baena, Agustín (2017). Análisis bursátil avanzado


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Agustín Burgos Baena
Agustín Burgos Baena

Doctor en Administración y Máster en finanzas en dirección financiera de empresas, análisis bursátil, valoración de empresas y gestión de activos financieros y bancarios.





Citar:

Burgos Baena, Agustín. (2017). Discriminación intertemporal de los precios. Recuperado de: http://www.xprttraining.com/microeconomia/discriminacion_intertemporal_precios.html

         

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