Precios frente a la competencia

Precios frente a la competencia

Asignación de precios para hacer frente a la competencia La asignación de precios para hacer frente a la competencia es sencilla. En una situación con múltiples proveedores, una empresa tiene que distinguir cuál es el precio predominante del mercado y, después de admitir los márgenes de ganancia bruta usuales para los intermediarios, llegar a su propio precio de venta. Para ilustrar esto, un fabricante de calzado para dama sabe que los detallistas quieren vender los zapatos a 70 dólares el par y tener un margen de utilidades brutas promedio de 40% de su precio de venta. De manera consecuente, después de admitir 28 dólares para el margen de utilidades brutas del detallista, el precio del productor es de 42 dólares. Este fabricante, entonces, ha tenido que decidir si 42 dólares son suficientes para cu-brir los costos y proporcionar una ga- nancia razonable. A veces, el productor enfrenta una verdadera dificultad si sus costos están creciendo pero el mercado se mantiene estable. Una situación en la que la admi- nistración podría poner precio a un producto justo al nivel del mercado es cuando la competencia es intensa y el producto de la casa no se diferencia significativamente de los productos competidores.26 Hasta cierto punto, este método de asignación de precios refleja las condiciones del mercado de competencia perfecta. Esto es, no hay diferenciación del producto, los compradores y vendedores están bien informados y el vendedor no tiene control distinguible sobre el precio de venta. La mayoría de los productores que se pierde ingreso; es decir, el ingreso marginal es negativo. agrícolas y de las pequeñas empresas que venden productos bien conocidos y estandari- zados utilizan este método de asignación de precios. Como se explica en el recuadro “El marketing en la economía de la información”, Internet está moviendo a algunas industrias hacia la competencia perfecta. La pronunciada caída en los ingresos que ocurre cuando el precio se eleva sobre el nivel predominante del mercado indica que el vendedor individual enfrenta una demanda con falla (véase la figura 12.6). El precio prevaleciente está en A. Ajustarse a este precio no beneficia al vendedor por las razones siguientes: • Sobre el precio prevaleciente, la demanda del producto cae de manera abrupta, como lo indica la curva de ingresos promedio bastante plana más allá del punto P. Sobre el precio A, la demanda es muy elástica y, como resultado, el ingreso total declina. • Por debajo del precio A, la demanda del producto crece muy poco, como lo deja ver la curva de ingreso promedio que desciende en pendiente muy empinada y la curva de ingreso marginal negativa, bajo el punto P. La demanda es muy rígida y, como resul- tado, el ingreso total declina todavía. En el caso de la demanda con falla, el ingreso total disminuye cada vez que el precio se ajusta a partir del precio predominante, A en la figura 12.6. El precio predominante está bien establecido. En consecuencia, cuando una sola firma reduce su precio, sus ventas unitarias no crecerán mucho; ciertamente, no lo suficiente para compensar la pérdida en ingreso promedio. Hasta este punto de nuestra explicación de la asignación de precios para enfrentar a la competencia, hemos observado situaciones de mercado que involucran a muchos vende- dores. Algo bastante extraño es que este mismo método de asignación de precios se usa a menudo cuando el mercado lo dominan unas pocas empresas, cada una de las cuales co- mercia con productos similares. Esta estructura de mercado, llamada oligopolio, existe en industrias como el cobre, el aluminio, los refrescos, los cereales en hojuelas, los neumáticos e incluso entre las barberías y tiendas de comestibles de una pequeña comunidad. Cuando en la curva de demanda hay una falla, como en la figura 12.6, los oligopolistas simple- mente deben poner precios a nivel competitivo y dejarlos allí. Generalmente lo hacen.


Señales de trading

Fuentes:

Burgos Baena, Agustín (2017). Análisis bursátil avanzado


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Agustín Burgos Baena
Agustín Burgos Baena

Doctor en Administración y Máster en finanzas en dirección financiera de empresas, análisis bursátil, valoración de empresas y gestión de activos financieros y bancarios.





Citar:

Burgos Baena, Agustín. (2017). Precios frente a la competencia. Recuperado de: http://www.xprttraining.com/marketing_operativo/precios_frente_competencia.html

         

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