Límites de los precios

Límites de los precios

    • Precio alto (no existe demanda a ese precio)
      • Valoración por parte de los clientes de las características únicas del producto
      • Precios de los competidores y precios de los sustitutivos
      • Costes
    • Precio bajo (no es posible obtener beneficios a ese precio)


Métodos de fijación de precios:


    • Métodos basados en los costes
    • Métodos basados en la demanda:
      Factores que afectan a la sensibilidad al precio:
      • Efecto singularidad:
        Traje a medida, nike
      • Falta de conocimientos de los productos sustitutivos:
        Internet ayuda a reducir el desconocimiento
      • Efecto dificultad de comparación:
        Coches de lujo
      • Efecto del gasto total:
        Gente con dinero
      • Efecto del beneficio final:
        Seguridad familiar, valor simbólico, satisfacción o beneficio especial obtenido
      • Efecto costes compartidos:
        Medicamentos
      • Efecto inversión compartida:
        Maquinilla de afeitar y cuchillas
      • Efecto precio-calidad:
        Sony
      • Efecto inventario:
        Detergentes
      Demanda elástica y demanda inelástica:
    • Dificultades conceptuales de la elasticidad:
      • No se puede utilizar para determinar el precio de productos nuevos
      • El problema no está a veces en saber cómo adaptar los precios a la sensibilidad actual, sino en cómo actuar sobre la misma
      • No mide el efecto precio sobre la propensión a la prueba del producto, la tasa de exclusividad, etc
    • Utilidades de la elasticidad:
      • Saber en qué sentido hay que actuar sobre los precios para estimular la demanda
      • La comparación con la elasticidad de la demanda permite saber quién resiste mejor ante una subida de precios
      • Moldear los precios de los productos de una gama mediante el uso de la elasticidad cruzada
      Métodos basados en la competencia:




Señales de trading

Fuentes:

Burgos Baena, Agustín (2017). Análisis bursátil avanzado


Sobre el autor

Datos de contacto del autor

Agustín Burgos Baena
Agustín Burgos Baena

Doctor en Administración y Máster en finanzas en dirección financiera de empresas, análisis bursátil, valoración de empresas y gestión de activos financieros y bancarios.





Citar:

Burgos Baena, Agustín. (2017). Límites de los precios. Recuperado de: http://www.xprttraining.com/marketing_operativo/limites_de_precios.html

         

Experts Training (2017)