Corredores

Corredores

Corredores El corredor es un agente intermediario independiente de ventas al mayoreo que reúne a compradores y vendedores y brinda información de mercado a una parte o a la otra. Aporta información acerca de muchos temas, incluidos los precios, los productos y las con- diciones generales del mercado. Algunos corredores no manejan físicamente los productos que se distribuyen; otros proporcionan servicios de almacenamiento a los vendedores que representan. En años recientes, los agentes de fabricantes y los corredores se han asemeja- do más respecto de los atributos y los servicios. De hecho, en el ramo abarrotero los que solían llamarse corredores de alimentos ahora se llaman agentes de ventas y marketing. La mayoría de los corredores trabaja para los vendedores, aunque algunos representan a los compradores. Se recurre a los corredores en la venta de bienes raíces y valores, pero menudean con mayor frecuencia en el ramo de los alimentos. Por ejemplo, un corredor de alimentos marinos maneja la producción de una enlatadora de salmón, que opera só- lo tres meses al año. La enlatadora emplea a un corredor que le encuentre compradores entre las tiendas detallistas, los mayoristas y otras instituciones, como las dependencias gubernamentales. Los corredores no están autorizados para determinar los precios; sólo negocian la ven- ta, y está en el vendedor aceptar o rechazar la oferta del comprador. Reciben comisiones relativamente pequeñas, en promedio menores de 3.5% de las ventas.19 Establecido por minoristas principales en el mundo entero, GlobalNetXchange (GNX) es un mercado electrónico. A través de un navegador en línea, GNX facilita transacciones entre detallistas y proveedores; GNX también proporciona servicios de apoyo, como el software de dirección de promoción. Reconociendo oportunidades globales, el sitio de GNX ofre- ce ocho opciones de idioma, como esta versión que está en español. Otros agentes intermediarios de ventas al mayoreo Tres tipos adicionales de agentes intermediarios de ventas al mayoreo dan cuenta de parti- cipaciones más pequeñas del comercio mayorista que hacen los representantes y corredores de los fabricantes. No obstante, son muy importantes para ciertos productos y en merca- dos específicos. Estos intermediarios son: • Un agente de ventas sustituye en esencia al departamento de marketing al hacer la comercialización de la producción íntegra de un fabricante. Los agentes de ventas desempeñan una función clave en la distribución de productos textiles y carbón y, en menor medida, de ropa, alimentos, madera y productos de metal. • Una compañía de subastas ayuda a los compradores y vendedores a llevar a cabo sus transacciones. Las compañías de subastas tradicionales aportan los subastadores que hacen la venta, y las instalaciones físicas para exhibir los productos de los vendedores. Este tipo de empresa subastadora es en extremo importante en las ventas al mayoreo de autos usados y de ciertos productos agrícolas, como el tabaco, el ganado y las frutas. A mediados de la década de 1990, empezaron a aparecer compañías subastadoras basadas en Internet, que proporcionan un sitio web, donde los vendedores ofrecen productos a la venta y los consumidores y organizaciones buscan gangas o productos raros. De acuerdo con un cálculo, hoy hay 2 500 sitios de subasta basados en Internet, entre ellos Liquida- tion.com, DoveBid, Alibaba.com y otros dirigidos a los mercados de negocios.20 • Un agente de importación y exportación reúne a los vendedores y compradores de diferentes países. Los agentes de exportación trabajan en el país en que se elabora el producto; los de importación tienen su base en el país en el que se vende el bien.


Señales de trading

Fuentes:

Burgos Baena, Agustín (2017). Análisis bursátil avanzado


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Agustín Burgos Baena
Agustín Burgos Baena

Doctor en Administración y Máster en finanzas en dirección financiera de empresas, análisis bursátil, valoración de empresas y gestión de activos financieros y bancarios.





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Burgos Baena, Agustín. (2017). Corredores. Recuperado de: http://www.xprttraining.com/marketing_operativo/corredores.html

         

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