Componentes del entorno

Componentes que forman parte del entorno de una empresa, tanto general como específico:
o Cambios en la economía o Cambios en la tecnología o Cambios en el gobierno o Cambios en la sociedad Los cambios en el entorno pueden ser positivos o negativos:
o Las oportunidades son aquellos cambios del entorno que producen un efecto positivo para la empresa o Las amenazas son aquellos cambios del entorno que son negativos para la empresa o Con un análisis PEST se buscan las oportunidades, amenazas para la empresa cuando se estudia el entorno general o Un análisis PEST permite obtener: o Vamos a llamar oportunidades a aquellos cambios en el entorno que producen un efecto positivo para la empresa y amenazas a aquellos cambios del entorno que producen un efecto negativo para la empresa Ejemplo, oportunidad: ayuda compra de vehículos Amenazas: subida IVI El entorno específico: • Los cambios en el entorno específico posibilitan oportunidades o amenazas • Barreras de salida: Conjunto de factores que dificulta que una empresa salga o abandone un sector determinado Existen varios tipos: o Existencias de activos fijos especializados: Algunas empresas tienen activos fijos especializados difíciles de vender. Ejemplo planta nuclear o Costes fijos de salida elevados: Las más características son el pago de finiquitos (indemnizaciones de los trabajadores) o Barreras psicológicas: Empresas familiares, sus dueños que estén pensando en abandonar un determinado sector casi nunca lo hacen. Abuelo-padre-hijo • Proveedor: o Características que debe tener:  Flexibilidad: Si al proveedor se le piden más cantidad este la puede ofrecer  Calidad  Servicio al cliente o Para escoger el proveedor se tiene que tener en cuenta el precio • Clientes: o Se tiene que llevar a cabo con los clientes:  Identificar a los clientes potenciales de la empresa: Saber a quién se le puede vender  Conocer los gustos y preferencias de esos clientes • Competidores: o Fuerzas competitivas de Porter:  Competidores potenciales: Amenazas de nuevas empresas • En un sector va a existir una mayor probabilidad de competidores potenciales cuanto mayor sea la rentabilidad de ese sector • Si un sector está estancado la probabilidad de que entren nuevos competidores son nulas • La existencia de competidores potenciales depende de un número de variables que se conocen como barreras de entrada al sector, que son una serie de factores que hacen que las empresas ya existentes tengan ventaja sobre los posibles competidores • Economías de escala: o Las economías de escala surgen por la relación que se produce entre el coste unitario de fabricación y el volumen de producción Esa relación es totalmente inversa y nos dice que el coste de fabricación unitario de un producto disminuye conforme aumenta el número de unidades fabricadas. Conforme aumenta el tamaño de una empresa aumenta su eficiencia o Economía de tamaño: Hace un uso más eficiente de los recursos a medida que aumenta su tamaño Eficiencia técnica = Calidad / Entradas o Poder de negociación: Se consigue un coste de fabricación más barato porque se mejora su precio. Al comprar más cantidad de un producto el precio se disminuye. Todo ello sin mejorar el proceso productivo • Diferenciación de los productos: o Posibilitan a las empresas que la tienen obtener de los clientes una fidelidad o Si el sector no es diferenciado no existen barreras de entrada o Por causas reales: Que el producto que se ofrece es diferente o Por otros motivos: Como por ejemplo, la publicidad • Necesidades de capital: o Está relacionado con las economías de escala • Ventajas en producción y distribución: o Puede ser que las empresas ya establecidas puedan tener patentes o Pueden ser que las empresas tengan contratos de distribuidores exclusivos o Todo esto suponen una barrera de entrada a nuevas empresas • Efecto aprendizaje y efecto experiencia: o Efecto aprendizaje: El tiempo de realización de una actividad decrece con respecto al número de veces que dicha actividad se ejecuta o Efecto experiencia: El coste unitario de un producto decrece conforme aumenta el número de veces que dicho producto se produce o La rivalidad entre competidores existentes:  Se producen continuamente la rivalidad entre competidores existentes porque las empresas pretenden mejorar su cuota de mercado  Esta rivalidad depende de: • Grado de concentración del mercado: o La rivalidad entre competidores existentes cuanto mayor sea el grado de concentración del mercado o Sector concentrado:  Se dice que existe un grado de concentración alto cuando está formado por unas pocas empresas de gran tamaño o muchas empresas de tamaño reducido  Un sector concentrado tiene mucha competencia  Un sector no concentrado no tiene competencia • Diferenciación de los productos: o Será mayor la competencia cuanto menos diferenciado estén los productos o En un mercado no diferenciado si una empresa varía sus precios las otras empresas se verán influenciadas o Productos sustitutivos: Productos que cubren necesidades similares (mantequilla y margarina) La competencia dependerá:  Grado de diferenciación: Cuanto más parecidos sean los productos mayor será la competencia  Coste: Cuando cubriendo las mismas necesidades tienen un coste más bajo  Calidad: Si el producto tiene más calidad tendrá menos competencia  Rendimiento: Si el rendimiento del otro producto es mayor entonces tendrá más competencia o Poder de negociación de los clientes y los proveedores: Los proveedores suministran materias primas a las empresas, estas las compran y después venden el producto a los clientes  Clientes: Tienen como característica que van a exigir siempre a la empresa una bajada del precio y un aumento de la calidad • Concentración o volumen de compra que se vende al cliente, podemos ver si está concentrado en este cliente o repartido entre muchos Cliente más concentrado mayor poder de negociación de este • Grado de diferenciación de los productos: Ante productos iguales, si nos compra a nosotros el cliente tiene un gran poder de negociación • Amenaza de integración hacia atrás: Nuestra actividad se la vendemos a un distribuidor. La amenaza surge cuando el distribuidor decide fabricar  Proveedores: Se le compran los factores productivos. Nos interesa subir el precio y disminuir la calidad, etc • Grado de concentración: Nosotros le compramos el 90% (poder de negociación nuestro) • Grado de diferenciación del producto: Si el producto que nos vende es igual que el de las otras empresas, poder será nuestro • Integración hacia delante: La empresa decide dedicarse también a las labores de distribución, o cualquier otra siempre que sea de la siguiente a realizar


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Sobre el autor

Máster de finanzas en dirección financiera, con especialización en análisis bursátil y banca y gestión de activos financieros. Doctorando en Administración sobre la gestión y la creación de valor en las empresas.