• Curso de comercio exterior

    Curso de comercio exterior

    Aprende a internacionalizar tu empresa.

Resumen del curso

Curso de comercio exterior
  • Curso de comercio exterior


    Curso básico para el desarrollo de negocios en el ámbito internacional.

  • Duración:

    6 meses
  • Modalidad:

    A distancia
  • Precio:

    Consultar
  • Área:

    Administración

Objetivos

Objetivo general

El programa del curso de comercio exterior capacita al alumno a crear competencias necesarias y especializadas en el comercio exterior las cuales pueda emplear en sus propios proyectos o en el de empresas privadas.


Objetivos específicos

Entre los objetivos específicos que se presentarán en el curso de comercio exterior destacan:
Análisis del entorno internacional de la empresa
Gestionar los grupos de interes de la empresa
Proceso de internacionalización
Desarrollo de estrategias logísticas
Financiación internacional
Negociación internacional


Destinatarios

Destinatarios

Principales destinatarios


Los destinatarios a los que se dirige principalmente esta programa formativo son empresarios de pequeñas y grandes empresas que quieran comenzar a aumentar sus fronteras e internacionalizar sus empresas, además de estudiantes relacionados con estudios administrativos que quieran montar empresas y que tengan como objetivo internacionalizar su negocio.


Otros destinatarios


Este curso podrá estar disponible para otras personas que no sean los principales destinatarios pero que deben de contar con los requisitos formativos y la experiencia que puedan hacer optimizar el empleo de este tipo de recursos.

Requisitos previos

Requisitos obligatorios

No se requieren cumplir ningún tipo de requisito para aprovechar este recurso.

Requisitos recomendables

Para poder aprovechar al máximo el contenido es conveniente que se tenga un manejo básico de herramientas informáticas, administración general, finanzas, marketing, entre otras disciplinas.
Los participantes se beneficiarán de su experiencia previa en uno o más de los siguientes campos:
Marketing
Finanzas
Administración
Recursos humanos
Producción
Manejo de base de datos
Estudio de Leyes
Ninguno de los conocimientos resulta, en principio, excluyente. La simultánea falta de experiencia en todos los campos mencionados hará más ardua al alumno la tarea de seguimiento del curso.

Temario

Modulos

Modulo 1: Análisis del entorno internacional

Para comenzar el curso de comercio exterior se estudian conceptos clave como son los indicadores básicos para realizar un análisis económico de una economía y su riesgo, análisis del Entorno general y específico y del mercado legal del país en el que la empresa quiera desarrollar su actividad.


1.01 Ámbito geográfico de la internacionalización

Módulo 2: Financiación internacional

En el módulo 2 se estudiara la financiación internacional de la empresa donde se estudiarán los diferentes tipos de productos y servicios que las entidades financieras puedan ofrecer para las compañías. Se presentarán los métodos de gestión del riesgo de la empresa y a gestionar los diferentes tipos de productos.
2.01 Financiación de exportaciones con apoyo oficial

Módulo 3: Desarrollo de negocios internacionales

En el módulo 3 del curso de Comercio exterior se centrará la atención en la gestión de proyectos internacionales desde la generación de la idea a la logística, distribución, negociación de productos, etc.


3.01 Fases de la exportación

Módulo 1: La globalización y la internacionalización

1 Globalizacion e internacionalización. Crecimiento del comercio e inversión mundial
1.1 Definición de Globalizacion
1.2 Consecuencias de la globalización
1.3 Ventajas y desventajas de la globalización

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Módulo 2: Teorías de la internacionalización de empresas

1 Teorías del comercio internacional
1.1 Teorías tradicionales de la internacionalización de empresas
1.2 Teoría de la ventaja monopolística
1.3 Teoría de la reacción oligopolística
1.3 Teoría del ciclo de vida del producto
1.3 Teoría de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización
1.3 Modelos secuenciales de la internacionalización

Crisis económica a nivel internacional Introducción al comercio internacional Evolución del comercio internacional Mapa del comercio mundial Las instituciones económicas internacionales Aparición y función de los organismos económicos internacionales Organismos económicos especialmente relacionados con la internacionalización Del GATT a la Organización Mundial de Comercio El Grupo del Banco Mundial El Fondo Mundial para el Medio Ambiente Los Bancos Regionales El Fondo Monetario Internacional El mercado multilateral La integración económica Procesos y tipos de integración económica Principales ejemplos de integración económica en el mundo El entorno de la Unión Europea La creación del mercado común europeo La liberalización de los servicios Política comercial común Acuerdos de la Unión Europea con terceros países El Espacio Económico Europeo Futuras ampliaciones Política europea de Vecindad Acuerdos con los Estados de la cuenca mediterránea Las Convenciones con los países ACP Los Acuerdos con países de América Latina Cooperación y desarrollo en la Unión Europea

Módulo 2: El Proceso de Internacionalización Empresarial

Razones y Barreras para la Internacionalización ...................................................................56 1.1. Concepto de internacionalización ............................................................................56 1.2. Razones internas y externas ...................................................................................57 1.3. Barreras a la internacionalización ..........................................................................60 1.4. Diagnóstico de arranque del proceso de internacionalización ...............................62 2. Estrategias de Internacionalización .......................................................................................63 2.1. Estrategia global, multipaís y transnacional ..........................................................63 2.2. Etapas del proceso de internacionalización ............................................................69 2.3. Factores que inciden en el modo de entrada en mercados exteriores ...................72 2.4. Principales modos de entrada ................................................................................74 2.5. Subcontratación/deslocalización e internacionalización ........................................76 3. Organización de la Empresa Internacional .............................................................................78 3.1. Mecanismos de coordinación y control ...................................................................79 3.2. Tipologías de estructuras organizativas .................................................................81 3.3. Los recursos humanos en la internacionalización .................................................87 4. La Internacionalización de Servicios ......................................................................................89 4.1. Importancia y modos de internacionalización de los servicios ...............................89 4.2. Factores que impulsan la internacionalización de las empresas de servicios .......90 4.3. Características distintivas y modos de entrada en la internacionalización de los servicios .........................................................................................................................91 4.4. Estrategias de internacionalización de los servicios ..............................................93 5. Instrumentos de Apoyo a la Internacionalización ...................................................................94 5.1. Administraciones e instituciones relacionadas con la internacionalización ..........94 5.2. El apoyo desde las administraciones públicas .......................................................98 5.3. Cámaras de comercio y asociaciones empresariales .............................................100 5.4. Actividades de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior-Extenda ....................103 Resumen ....................................................................................................................................106 Caso práctico final ......................................................................................................................106 Cuestiones a debate ...................................................................................................................107 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................107

Módulo 3: Logística Internacional

1. Logística y Transporte Internacional ......................................................................................116 1.1. Transporte de mercancías ......................................................................................116 1.1.1. Consideraciones generales ...........................................................................116 1.1.2. Elección de modos .........................................................................................116 1.1.2.1. Transporte internacional marítimo ...................................................117 1.1.2.2. Transporte internacional por carretera ............................................117 1.1.2.3. Transporte internacional por ferrocarril ..........................................118 1.1.2.4. Transporte internacional aéreo ........................................................118 1.1.2.5. Transporte internacional multimodal ...............................................118 1.2. Logística integral ....................................................................................................119 1.2.1. Introducción ..................................................................................................119 1.2.2. Componentes de la cadena logística .............................................................120 1.2.2.1. Consideraciones para cargas completas ..........................................124 1.2.2.1.1. Cargas marítimas: contenedor ..........................................124 1.2.2.1.2. Cargas terrestres: camión ................................................125 1.2.2.1.3. Transporte multimodal .....................................................125 1.2.2.2. Recomendaciones para preparar la carga de un camión o de un contenedor ................................................................................................126 1.2.2.2.1. Recomendaciones generales ............................................126 1.2.2.2.2. Normativa sobre palets fumigados ...................................127 1.2.3. Protección física: envase y embalaje ............................................................127 1.2.3.1. Costo y calidad ..................................................................................129 1.2.3.2. Dimensiones equeridas ....................................................................129 1.2.3.3. Factores a tener en cuenta para embalar y enviar en contenedores 130 1.2.3.4. Materiales más comunes utilizados para el embalaje ......................131 1.2.3.5. Etiquetado .........................................................................................131 1.2.3.6. Paletización .......................................................................................132 1.2.4. Protección jurídica ........................................................................................133 1.2.4.1. Contrato de transporte .....................................................................133 1.2.4.2. Contrato de seguro ...........................................................................133 1.2.5. Operadores ....................................................................................................134 1.2.6. Intercambiadores logísticos ..........................................................................134 1.2.7. Almacenes reguladores ................................................................................135 1.3. Resumen de los costes logísticos ...........................................................................135 1.4. Tendencias ..............................................................................................................136 2. La Gestión de la Cadena de Aprovisionamiento ......................................................................137 2.1. Cadenas de aprovisionamiento globales e internacionales ....................................137 2.2. Alianzas estratégicas colaborativas en cadenas de suministros ............................140 2.3. Infraestructuras logísticas e intermodalidad .........................................................143 2.4.Código de barras y tecnología RFID. Segimiento logístico ......................................144 2.5. Elección de alternativas logísticas ..........................................................................149 3. Los Documentos De Transporte .............................................................................................150 3.1. La celebración del contrato de transporte ..............................................................150 3.2. Los documentos de transporte ...............................................................................151 3.2.1. Funciones de los documentos de transporte ................................................151 3.2.2. Prueba de la recepción de la mercancía por el transportista .......................151 3.2.3. Prueba de la celebración del contrato de transporte ...................................153 3.2.4. Ejercicio o bloqueo del derecho de contraorden o disposición .....................153 3.2.5. Título de tradición .........................................................................................154 3.3. Los documentos de transporte: denominación y regulación según el medio utilizado .........................................................................................................................155 3.3.1. Consideraciones generales ...........................................................................155 3.3.1.1.Transporte marítimo ..........................................................................155 3.3.1.1.1. El conocimiento de embarque (bill of lading) ....................155 3.3.1.1.2. El documento de embarque marítimo no negociable (sea waybill) ......................................................................................156 3.3.1.2.Transporte terrestre ..........................................................................157 3.3.1.3.Transporte aéreo ...............................................................................158 3.3.1.4. Transporte multimodal .....................................................................158 3.3.2. La desmaterialización de los documentos de transporte: los documentos electrónicos ............................................................................................................159 4. Incoterms 2010 .......................................................................................................................160 4.1. Los incoterms 2010 .................................................................................................160 4.1.1. Introducción. Las prácticas comerciales internacionales .............................160 4.1.2. Los incoterms. Presentación ........................................................................163 4.1.3. Clasificación de los incoterms ......................................................................165 4.1.3.1. Planteamientos previos. Los modelos de colaboración entre las partes en la compraventa internacional ........................................................165 4.1.3.2. Otras formas de clasificar los incoterms ..........................................167 .1.3.3 La clasificación funcional de los incoterms .......................................170 4.1.4. La utilidad de los incoterms. Los límites de los incoterms ...........................171 4.2. Naturaleza jurídica y régimen de los incoterms 2010 .............................................174 4.3. Modalidades de los incoterms 2010. Los ‘grupos’ incoterms 2010 y el régimen de las obligaciones de las partes ..................................................................................176 4.3.1. El término “e” (exw) incoterms 2010 ............................................................178 4.3.2. Los términos “f” incoterms 2010 ..................................................................178 4.3.3. Los términos “c” incoterms 2010 ..................................................................179 4.3.4. Los términos “d” incoterms 2010 .................................................................182 Resumen ....................................................................................................................................183 Caso práctico final ......................................................................................................................183 Cuestiones a debate ...................................................................................................................184 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................185 Anexos ........................................................................................................................................18

Módulo 4: Contratación y Propiedad Industrial e Intelectual en el Comercio Internacional

I. La contratación en el comercio internacional .........................................................................214 1. El contrato de compraventa internacional de mercaderías ....................................................214 1.1. Régimen jurídico de la compraventa internacional de mercaderías ......................215 1.2. Ámbito de aplicación ...............................................................................................215 1.2.1. Requisitos ......................................................................................................216 1.2.2. Contrato de compraventa ..............................................................................217 1.2.3. Internacionalidad ..........................................................................................217 1.2.4. Mercaderías ..................................................................................................218 1.3. Condiciones de aplicabilidad ...................................................................................218 1.4. Principios esenciales ..............................................................................................218 1.4.1. Principio de autonomía de la voluntad ..........................................................219 1.4.2. Principio de libertad de forma ......................................................................219 1.5. Formación y perfección del contrato ......................................................................219 1.5.1. Introducción ..................................................................................................220 1.5.2. Oferta: requisitos ..........................................................................................221 1.5.3. Aceptación: el supuesto de la contraoferta ...................................................221 1.5.4. Perfección del contrato .................................................................................222 1.6. Obligaciones del vendedor ......................................................................................222 1.6.1. Introducción ..................................................................................................222 1.6.2. Obligación de entregar las mercaderías y los documentos ..........................223 1.6.3. Obligación de entregar mercaderías conformes: reglas básicas sobre responsabilidad derivada de la falta de conformidad .............................................224 1.6.4. Obligación de transmitir la propiedad ...........................................................224 1.7. Obligaciones del comprador ...................................................................................224 1.7.1. Introducción ..................................................................................................224 1.7.2. Obligación de pagar el precio ........................................................................224 1.7.3. Obligación de recibir las mercaderías ..........................................................225 1.7.4. Obligación de examinar las mercaderías y de comunicar la falta de conformidad ............................................................................................................225 1.8. El incumplimiento contractual y sus remedios .......................................................226 1.8.1. El incumplimiento: concepto y exoneración ........................................................226 1.8.2. Acciones y derechos .............................................................................................227 a) Cumplimiento específico ...........................................................................227 b) Plazo suplementario ..................................................................................227 c) Resolución del contrato .............................................................................228 d) Derecho a diferir el cumplimiento .............................................................228 e) Indemnización de daños y perjuicios .........................................................229 f) Intereses ....................................................................................................229 g) Reducción del precio .................................................................................230 1.9. Transmisión del riesgo ...........................................................................................230 2. El comercio compensatorio ....................................................................................................231 2.1. Concepto y régimen jurídico ...................................................................................231 2.2. Clases .....................................................................................................................232 2.2.1. Barter ............................................................................................................232 2.2.2. Counterpurchase ...........................................................................................232 2.2.3. Buy-back .......................................................................................................233 2.2.4. Offset .............................................................................................................233 3. La contratación electrónica internacional ..............................................................................234 3.1. Concepto y régimen jurídico ...................................................................................234 3.2. Principios de la contratación electrónica internacional .........................................235 4. Otros contratos internacionales complementarios a la compraventa ....................................236 4.1. Contratos de garantías: garantías independientes y cartas de crédito contingentes ..................................................................................................................236 4.2. Leasing internacional .............................................................................................237 Caso práctico final ......................................................................................................................237 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................238 II. La propiedad industrial y la propiedad intelectual en el comercio internacional ..................239 1. Consideraciones generales ....................................................................................................239 2. Las Marcas en el comercio internacional ...............................................................................241 2.1. Consideraciones generales sobre las marcas ........................................................241 2.2. La marca comunitaria .............................................................................................243 2.3. La marca internacional ...........................................................................................244 2.4. La marca como objeto de contratos internacionales ..............................................245 3. Las patentes en el comercio internacional .............................................................................245 3.1. Consideraciones generales sobre las patentes ......................................................245 3.2. La patente europea .................................................................................................24 .3. Estado actual de la futura patente comunitaria ......................................................248 3.4. La patente internacional. Sistema PCT ...................................................................249 3.5. La patente como objeto de contratos internacionales ............................................249 4. El diseño internacional ...........................................................................................................250 4.1. Consideraciones Generales ....................................................................................250 4.2. El Diseño Comunitario ............................................................................................250 4.3. El Diseño Internacional ...........................................................................................250 5. La propiedad intelectual en el comercio internacional ..........................................................251 5.1. Consideraciones generales ....................................................................................251 5.2. Normativa comunitaria sobre propiedad intelectual ..............................................252 Resumen ....................................................................................................................................254 Caso práctico final ......................................................................................................................256 Cuestiones a debate ...................................................................................................................256 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................257 Anexos ........................................................................................................................................258 .3. Estado actual de la futura patente comunitaria ......................................................248 3.4. La patente internacional. Sistema PCT ...................................................................249 3.5. La patente como objeto de contratos internacionales ............................................249 4. El diseño internacional ...........................................................................................................250 4.1. Consideraciones Generales ....................................................................................250 4.2. El Diseño Comunitario ............................................................................................250 4.3. El Diseño Internacional ...........................................................................................250 5. La propiedad intelectual en el comercio internacional ..........................................................251 5.1. Consideraciones generales ....................................................................................251 5.2. Normativa comunitaria sobre propiedad intelectual ..............................................252 Resumen ....................................................................................................................................254 Caso práctico final ......................................................................................................................256 Cuestiones a debate ...................................................................................................................256 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................257 Anexos ........................................................................................................................................258

Módulo 5: Financiación y Gestión del Riesgo en Operaciones Internacionales

1. Los medios de pago en el comercio internacional .................................................................266 1.1. Criterios para la elección del medio de pago ..........................................................266 1.2. El cheque personal y bancario ................................................................................266 1.3. La orden de pago y la transferencia de fondos .......................................................267 1.4. La remesa o cobranza simple y documentaria .......................................................267 1.5. El crédito documentario ..........................................................................................270 2. Modalidades financieras de las operaciones de comercio exterior .......................................283 2.1. La financiación de origen privado ...........................................................................283 2.1.1. Financiación de las exportaciones a corto plazo ...........................................283 2.1.2. Financiación de las exportaciones a medio y largo plazo .............................286 2.1.3. Financiación de las compras internacionales (importaciones) .....................289 2.2. La financiación con apoyo oficial .............................................................................289 2.2.1. Instrumentos de apoyo oficial a las operaciones de inversión directa .........289 2.2.2. Instrumentos de apoyo oficial a las exportaciones .......................................295 2.2.3. Instrumentos financieros de apoyo a la internacionalización en el contexto del Programa de Apoyo Financiero a la Internacionalización de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (EXTENDA) .........................................................................296 3. Análisis y cobertura de los riesgos en las operaciones de comercio exterior .......................299 3.1. Riesgos en las actividades de comercio internacional ...........................................299 3.2. Cobertura del riesgo comercial: el Seguro de Crédito a la Exportación .................301 3.3. Cobertura del riesgo de cambio ..............................................................................306 3.3.1. Tipos de cambio al contado (spot) .................................................................310 3.3.2. Tipo de cambio a plazo (forward) ..................................................................314 3.3.3. Los derivados sobre divisas: futuros, opciones y swaps ...............................318 3.4. Cobertura del riesgo político y extraordinario: evaluación del riesgo país e instrumentos de cobertura ............................................................................................321 Resumen ....................................................................................................................................324 Caso práctico final ......................................................................................................................326 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................328

Módulo 6: Fiscalidad Internacional

1. Fiscalidad de las inversiones en el exterior ...........................................................................5 1.1. Libertades fundamentales de la Unión Europea y consecuencias en la fiscalidad 5 1.2. Convenios para la eliminación de la Doble Imposición ...........................................7 1.3. Cambio de residencia societario e imposición ........................................................11 1.4. Rendimientos de fuente extranjera y doble imposición. Reglas sin vinculación empresarial ...................................................................................................................12 1.5. Fiscalidad de sociedades vinculadas internacionales ............................................15 1.6. Régimen de establecimientos permanentes en el extranjero ................................26 1.7. Exención de rendimientos por trabajos realizados en el extranjero ......................28 1.8. Inversión relacionada con paraísos fiscales ...........................................................29 2. La fiscalidad del comercio internacional ................................................................................30 2. 1. Los derechos aduaneros en el comercio internacional .........................................30 2.1.1. Marco jurídico de los derechos de aduana en la UE ......................................31 2.2. La imposición indirecta en las operaciones internacionales ..................................46 2.1.1. Armonización europea y dimensión transfronteriza del principio de neutralidad .............................................................................................................46 2.2.2. Territorio de aplicación y lugar de realización del impuesto ........................46 2.2.3. Régimen de las importaciones y exportaciones en el IVA .............................49 2.2.4. Régimen de las operaciones intracomunitarias en el IVA .............................56 2.2.5. Regímenes especiales de IVA y operaciones transfronterizas .....................59 2.2.6. Aspectos destacables de los Impuestos Especiales ......................................60 Resumen ....................................................................................................................................61 Caso práctico final ......................................................................................................................62 Cuestiones a debate ...................................................................................................................63 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................63

Módulo 7: Marketing Internacional

1. Introducción al marketing internacional ................................................................................399 1.1. El marketing como disciplina ..................................................................................399 1.2. Definición y conceptos del marketing internacional ...............................................402 1.3. Necesidad de una cultura internacional .................................................................404 1.4. Motivos para la internacionalización de las empresas ...........................................406 1.5. Barreras a la internacionalización ..........................................................................407 2. Sistemas de información e investigación en marketing internacional ...................................408 2.1. Elementos y fuentes de un sistema de información internacional .........................408 2.2. La investigación de mercados internacionales .......................................................416 2.3. Técnicas analíticas para la investigación en mercados internacionales ................418 3. Marketing-mix internacional ..................................................................................................423 3.1. Producto Internacional ...........................................................................................423 3.1.1. Atributos del producto ..................................................................................424 3.1.1.1. Atributos intrínsecos ........................................................................424 3.1.1.2. Atributos externos ............................................................................425 3.1.1.3. Atributos intangibles .........................................................................426 3.1.2. La marca y el efecto “made in” .....................................................................427 3.1.2.1. País de origen: imagen de marca país ..............................................427 3.1.2.2. Estrategia internacional de la marca ................................................427 3.1.3. Estandarización versus adaptación del producto internacional ...................439 3.1.4. Determinantes del mix producto/mercado ...................................................430 3.1.4.1. Factores internos ..............................................................................431 3.1.4.2. Factores externos .............................................................................431 3.1.5. Ciclo de vida internacional del producto ........................................................432 3.2. Precio Internacional ................................................................................................433 3.2.1. Determinantes del precio internacional .......................................................433 3.2.1.1. Factores controlables por la empresa ..............................................433 3.2.1.2. Factores relativos a los mercados exteriores ...................................434 3.2.1.3. Factores relativos al ciclo de vida del producto ................................435 3.2.1.4. Factores comparativos ......................................................................435 3.2.2. Fijación del precio internacional ...................................................................436 3.2.2.1. Fijación del precio internacional en función de los costes ...............436 3.2.2.2. Fijación del precio internacional en función de la competencia .......436 3.2.2.3. Fijación del precio internacional en función de la demanda . ............436 3.2.3. Estandarización o adaptación de los precios internacionales .......................437 3.3. Distribución internacional ......................................................................................438 3.3.1. Longitud y canales de la distribución internacional ......................................438 3.3.1.1. Canales de distribución internacional ..............................................438 3.3.1.2. Distribución larga .............................................................................439 3.3.1.3. Distribución corta ..............................................................................439 3.3.1.4. Distribución directa ...........................................................................440 3.3.2. Estrategias en la distribución internacional .................................................440 3.3.3. Tendencias en la distribución comercial internacional .................................442 3.4. Promoción internacional .........................................................................................444 3.4.1. Instrumentos de promoción internacional ....................................................444 3.4.1.1. Las ferias internacionales ................................................................446 3.4.1.2. Las misiones comerciales .................................................................448 3.4.2. Comunicación y publicidad internacional ......................................................449 3.4.3. Las nuevas tecnologías aplicadas a la promoción internacional .................451 3.5. Plan de marketing internacional ............................................................................453 Resumen ....................................................................................................................................454 Caso práctico final .....................................................................................................................454 Cuestiones a debate ...................................................................................................................456 Referencias bibliográficas y webgráficas ..................................................................................457

Módulo 8: Negociación Internacional

1. Introducción: Conceptos Esenciales .......................................................................................465 1.1. Concepto de negociación internacional ..................................................................467 1.2. Requisitos para poder negociar ..............................................................................467 2. Tipología de Negociación ........................................................................................................470 2.1. Negociaciones competitivas vs. Negociaciones colaborativas ................................471 2.2. Criterios para elegir el tipo de negociación más apropiado ...................................473 2.3. Diferencia entre negociación internacional y negociación nacional .......................475 3. Principios de Negociación. Modelo de Harvard ......................................................................477 3.1. El proyecto harvard de negociación ........................................................................478 4. Estrategias y Tácticas en la Negociación: Tácticas en Negociación Internacional .................482 4.1. Factores determinantes en la elección de las tácticas ..........................................482 4.2. Tipos de tácticas .....................................................................................................484 5. Proceso de Negociación Internacional: Etapas ......................................................................487 5.1. La toma de contacto ................................................................................................489 5.2. La preparación ........................................................................................................490 5.3. El encuentro ............................................................................................................493 5.4. La propuesta ...........................................................................................................494 5.5. La discusión ............................................................................................................496 5.6. El cierre ..................................................................................................................498 6. Diversidad Cultural en la Negociación Internacional .............................................................500 6.1. Elementos culturales .............................................................................................501 6.2. Riesgo cultural ........................................................................................................503 6.3. Métodos de entrenamiento cultural .......................................................................504 6.4. Protocolo y negociación ..........................................................................................505 6.5. Características en la negociación según la cultura. ...............................................507 7. Factores de Éxito en la Negociación Internacional .................................................................509 8. El Uso de las Nuevas Tecnologías en la Negociación Internacional .......................................516 8.1. Comunicación síncrona y asíncrona ........................................................................516 8.2. Redes sociales: el proceso comercial en un mundo interconectado .......................518 Resumen ....................................................................................................................................520 Caso práctico final ......................................................................................................................523 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................526

Módulo 9: Fomento y Atracción de Inversiones

1. El proceso de internacionalización .........................................................................................534 2. Definición de la Inversión Extranjera Directa (IED) ................................................................540 3. Factores clave en la decisión de invertir ................................................................................541 3.1. Motivos estratégicos generales ..............................................................................541 3.2. España: Factores clave como país receptor e IED ..................................................544 3.3. El proceso de planificación estratégica ..................................................................555 4. Evolución de la IED a nivel mundial, tanto de entrada como de salida ..................................557 5. Rasgos principales de la IED en España .................................................................................564 5.1. Evolución de la entrada de IED en España ..............................................................564 5.2. IED recibida y proyectos greenfield ........................................................................568 5.3. Evolución de la IED de España al exterior ..............................................................570 6. Instituciones y programas de apoyo a la.IED ..........................................................................571 6.1. Apoyo a la entrada de Inversión Directa .................................................................571 6.2. Apoyo a la salida de Inversión Directa ....................................................................575 Resumen ....................................................................................................................................580 Caso práctico final ......................................................................................................................581 Cuestiones a debate ...................................................................................................................582 Referencias bibliográficas y webgráficas ...................................................................................583 Examen final