Banca de empresas

Banca de empresas

1.1.- Tipos de Empresas 1.2.- Características 1.3.- Demandas de las empresas 1.4.- Diferencias entre banca de empresas y banca de particulares Alta competencia En la actualidad, la práctica totalidad de las entidades financieras tienen departamentos especializados en Banca de Empresas, Oficinas de Empresas o, cuando menos, Gestores de Empresas con formación especializada para la atención de este segmento Es un objetivo fundamental para las entidades financieras la captación del negocio de las empresa Productos y servicios muy similares Los productos y servicios que ofrecen las entidades son muy similares, copiándose rápidamente la aparición de nuevas ideas. Muy difícil innovar en productos financieros para la comercialización en la red. Actualmente existe una mayor desconfianza hacia los nuevos productos financieros. Dificultades de vinculación Esta semejanza de productos hace que sea mayor la dificultad para alcanzar la vinculación con el cliente. Las entidades financieras intentan vincular al cliente con la contratación de nuevos productos (Plan de Pensiones, Domiciliación nóminas, pólizas de seguros, etc) y con una mejor gestión personal y profesional. Dificultades de diferenciación Al ser la oferta tan semejante en todas las entidades, la mejora en el servicio y en la atención personalizada será lo que marcará la diferencia. Esta es la clave en la atención a las empresas, siendo muy importante el nombre ganado en el mercado a través de los años (BBVA, SANTANDER, CAIXA, etc) Demandas de las empresas Servicios financieros Productos financieros Asesoramiento y apoyo En definitiva, hablar el mismo “idioma” y cubrir sus necesidades. Servicios Financieros Servicios de alto valor añadido que comercializan las entidades financieras y que han supuesto una revolución en la banca comercial de los últimos años. Algunos de estos servicios han significado un cambio importante en las usos y costumbres de la sociedad. Medios de Pago, Banca electrónica, Seguros, Inversión en Bolsa, etc Productos Financieros Productos de Inversión Préstamos con garantía real o personal, leasing, etc Productos de Circulante Póliza de Crédito, Descuento de Papel, etc Productos de Gestión Factoring, Confirming Productos de Pasivo C/c, IPF´s, Fondos de Inversión Productos Especializados Coberturas de tipos de interés, estructuras de financiación, préstamos sindicados, etc Asesoramiento y apoyo Asesoramiento en inversión Fondos de Inversión Gestión de Carteras Servicio de consultoría Fiscal, contable y financiera Ayudas y Subvenciones Fusiones y Adquisiciones Salidas a Bolsa Previsión social Planificación estratégica Diferencias entre Banca de Empresas y Banca de Particulares Entrevista En la banca de empresas, la entrevista se realiza con el director financiero o propietario de la empresa. Mas conocimientos y experiencia y, por tanto, es más exigente en la negociación. Productos En general, las empresas demandan más productos de activo y los particulares de pasivo. La banca de empresas demanda productos “a medida” y los particulares tienen productos estandarizados. Rotación Mayor rotación de productos en la banca de empresas, especialmente en productos de circulante: Póliza de crédito Descuento de Papel Factoring Confirming Rentabilidad Las operaciones de activo de empresas son más ajustadas y de menos margen por lo que la rentabilidad es menor que en otros segmentos. Sin embargo, la gestión más ágil, la mayor rotación de productos y el ahorro de costes que suponen las nuevas tecnologías hacen que sea un sector en crecimiento. Gestión comercial Gestión “pro-activa” Gestión orientada al cliente Gestión especializada Gestión personalizada


Señales de trading

Fuentes:

Burgos Baena, Agustín (2017). Análisis bursátil avanzado


Sobre el autor

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Agustín Burgos Baena
Agustín Burgos Baena

Doctor en Administración y Máster en finanzas en dirección financiera de empresas, análisis bursátil, valoración de empresas y gestión de activos financieros y bancarios.





Citar:

Burgos Baena, Agustín. (2017). Banca de empresas. Recuperado de: http://www.xprttraining.com/banca/banca_de_empresas.html

         

Experts Training (2017)