Funciones del vendedor

Funciones del vendedor

2.- Las funciones del vendedor • Vendedor como consejero de productos o servicios: Como consejero de servicios mantiene el seguimiento necesario tras la venta, como consejero de productos debe conocer su propio producto y el de sus competidores, para poder aconsejar a los clientes sobre su debido uso • Vendedor como informador: Cuando un cliente tiene necesidad de informarse sobre un determinado producto se dirige al vendedor para saber si el producto o servicio puede cubrir realmente sus necesidades. El vendedor desempeñara esta función de informador siempre que: o Le aporte al cliente una información que este no haya recibido a través de la publicidad, información de otros clientes u otros medios o Le permita al cliente resolver dudas, preguntar… Es el propio vendedor quien a través de la transmisión de la información al cliente aportara una imagen de profesionalidad suya y de la propia empresa • Vendedor como estratega: Implica conocer las posibles reacciones de los clientes y esto se consigue con la previa planificación • Vendedor como director de crédito: El vendedor tiene también la dimensión de crédito en su actividad, ya que debe valorar la solvencia económica de sus clientes, de cara a la decisión de venderles o no

¿Le gustaría recibir señales de trading Gratis?

Pulse aquí para registrarse y obtener señales de trading gratis en su movil

Aprende a generar ingresos con tu propio capital


Fuentes:

Burgos Baena, Agustín (2017). Análisis bursátil avanzado


Sobre el autor

Dr. Agustín Burgos Baena


Catedrático - investigador - inversor, ofreciendo mis servicios y conocimientos a empresas (consultoría), universidades (formación), estudiantes (tesis) y público en general (inversiones).

Disponibilidad para impartir formación, consultoría empresarial, conferencia y/o cualquier otro tipo de servicio. No duden en ponerse en contacto conmigo a través del siguiente enlace.

Contacto.



Citar:

Burgos Baena, Agustín. (2017). Funciones del vendedor. Recuperado de: http://www.xprttraining.com/atencion_cliente/funciones_del_vendedor.html

 

Experts Training (2017)